성공적인 셀럽 브랜드는 어떻게 만들어지는가? 스타들은 인플루언서 지위를 이용해 자체 상품을 출시하고 더 많은 수익을 창출하고 있다.
지난 몇 년 동안 영화배우 라이언 레이놀즈와 조지 클루니가 주류 브랜드 애비에이션 아메리칸 진Aviation American Gin과 카사미고스 데킬라Casamigos Tequila를 통해 번 돈은 영화 출연으로 번 돈보다 더 많았다. 테니스계에서 은퇴한 세리나 윌리엄스와 마리아 샤라포바는 이제 본인의 의류·스킨케어 라인인 S 바이 세리나S by Serena와 슈퍼굽Supergoop을 통해 엄청난 수익을 창출한다. 팝 가수 리애나와 닥터 드레는 자체 브랜드의 화장품, 란제리, 헤드폰을 판매해 수백만 달러의 수익을 올린다.
유명인이 기성 브랜드를 추천하는 마케팅 전략은 수십 년 전부터 있었다. 유명인이 소셜미디어 팔로어를 대규모로 모으고 효과적인 인플루언서가 되는 지금은 많은 스타가 새로운 방향으로 전환하고 있다. 다른 회사의 제품을 추천하거나 제공하는 인플루언서 역할을 하는 대신 명성을 등에 업고 직접 브랜드를 론칭해 수익을 꾀한다.
하지만 막강한 유명인 브랜드 하나가 탄생하는 동안 더 많은 유명인 브랜드가 추락하고 불탔다. 일부 대형 스타마저 실패를 면치 못했다. 유명인 브랜드가 성공하려면 창업자가 잠재적 전략적 이점을 파악하고 이를 경쟁우위로 전환해 명성을 얻은 분야와 전혀 다른 분야에서 전문성을 키워야 한다.
